Responsable Grands Comptes - Directeur Commercial H/F - 26

Vous êtes le/la garant(e) du développement commercial et de la structuration de la stratégie de croissance. En lien direct avec les associés, vous définissez la feuille de route commerciale et en pilotez la mise en oeuvre.

Vos principales responsabilités :

- Définir et piloter la stratégie commerciale : fixer les objectifs de chiffre d'affaires, assurer le suivi des résultats et proposer des plans d'action adaptés.
- Reconquérir un marché historique : relancer et consolider les partenariats avec la GSB pour devenir une place de référence.
- Développer de nouveaux débouchés : identifier et prospecter de nouveaux clients dans le bâtiment, l'automobile et l'industrie.
- Structurer la fonction commerciale : mettre en place les outils, process et rituels de pilotage nécessaires à la montée en puissance de l'activité.
- Contribuer au développement de l'offre : valoriser les produits existants (panneaux thermo-acoustiques, isolation, etc.) et être force de proposition sur de nouvelles solutions.
- Animer et renforcer l'organisation commerciale : préparer le recrutement et l'encadrement d'une future équipe dédiée.
- Représenter l'entreprise : incarner l'ambition et porter les valeurs auprès des clients, partenaires et acteurs du secteur.

Par ce recrutement, l'entreprise souhaite intégrer un(e) leader commercial(e) disposant d'une expérience confirmée en gestion de grands comptes et en structuration d'une politique de croissance, idéalement dans les univers GSB ou bâtiment.

Vous combinez vision stratégique et pragmatisme opérationnel, un fort sens du développement business, un leadership naturel pour embarquer et fédérer, ainsi qu'une capacité à décider vite, structurer et proposer des solutions nouvelles. Ce poste offre l'opportunité de contribuer directement à un projet collectif ambitieux, porté par une direction ouverte et à l'écoute.

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Enjeux du poste

Notre client, entreprise en croissance et engagée, évolue au coeur de l'économie circulaire et de la valorisation des matériaux. Animée par un fort esprit entrepreneurial, elle combine savoir-faire industriel, sens du collectif et ambition de croissance durable.

Dans ce contexte, nous recrutons un(e) Responsable / Directeur Commercial (h/f) pour définir et structurer la stratégie commerciale, reconquérir un marché historique en GSB et ouvrir de nouveaux débouchés dans le bâtiment et l'industrie. Véritable partenaire de la direction, il/elle aura pour mission de bâtir une dynamique commerciale ambitieuse et de contribuer directement à la croissance et à la structuration de l'entreprise.